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- 「シーン」は「専門」に付いてくる -

 休みの早朝、銀座の歩行者天国を歩くと、烏の多さとテナントの入れ替えの激しさに肝を冷やす。勝組と負組はどの業種でもある斑模様だが、負組には共通点がある。「総合」を売りにした事だ。ネットも同じなのか?

 かつて、大手媒体系やベンチャー系は数億円という莫大な金を一気に突っ込んで、ネットの世界を制覇しようと戦った。「すべて」をカバーすると息巻いた。結果はどうだっただろうか?

 大手サイトでも、未だにページビュー数がどうの、ユーザー数がと言っているところが多いが、じっくりサイト内を見て欲しい。勝組を思わせるサイトは、ユーザーの色分けを既に始めている。

 サイト内でサイト等を作り、テーマをある一点に絞っている。逆に言えばザクッと集めた既存のユーザーを趣味や興味で分解し始めている。ベンチャー系はどうだろうか?傘、真珠、手作り家具、中古ピアノ、Tシャツ、ギフト、スーツ、産直等々。勝組のすべてに「○○の何々」というキャッチフレーズがつく。「専門」が勝組のキーワードだ。

 では、具体的にどうなのか?と言われた時、今のサイトを「深堀情報局」とまで呼べる内容にしてはとアドバイスをする。ある一点をとことん掘り込んでいく、だからユーザーがつく。サービスであろうが、商品であろうが同じことだ。

 ネットの世界では、競合のすべてが隣同士だ。あるテーマや目的という、限定された一点に絞らないととてもその世界では一番にはなれない。もちろん、一番にならなくてもいっこうに構わない。

 ただ、一番手には質の高いユーザーが集まる。その結果、自然と情報が集まる。更に使われる。だからユーザーが集まり、内容が充実する。この好循環スパイラルを招けるところだけが勝ち残る。このエネルギーを使わない手はない。

 深く掘って行くと、そこには単に商品、というのではなく自然と「どう使うか?」、「どういう使われ方をすればベストか?」などという、使われ方、用いられ方の「場面」に到達する。専門に深く掘ったところだけが、この場面を手に入れられる。

 逆に言えば、このエネルギーが無ければ、決して「場面」は手に入らない。ユーザーがサイトの質を高め、好循環スパイラルのエネルギーが、ユーザーをこの「場面」に導く、「シーン」に誘うのだ。このシーンを提供できるところが、本当の消費者の、次のマーケットのリーダーになる。

 好循環スパイラルを起動させるには、ユーザーの声を聞くことだ。だが今のホームページだけでそれを起こすには、莫大なエネルギーを費やするか、ひょっとすると不可能に近いかもしれない。

 これを解決するには、既存のサイトとユーザーを結び付け、消費者の動向を簡単に捉える仕組みやユーザーの声、疑問に応える方法が必要だ。既存の方法ではない、何かインターフェイスが必要だ。






  

35 本質への回帰は、強みの再認識だ
34 高値か安値か?どっちで勝負するかだ
33 1人が決める、とこだけが勝つ
32 "シーン"の助っ人!キャラ戦略の今
31 大手○○の再生はあるのか?
30 滞在時間,リピート率UPの武器Q&A
29 実例に見る、売れてる「シーン」作り
28 通販に見る 「シーン」 の誤作動
27 CRMを応用した 成功報酬型、販売代行始まる
26 売れる店は「従業員 (のDNA) 主義」だ
25 「シーン」は「専門」に付いてくる
24 こだわる消費者の実態は 「シーン」だ
23 クローズド!それが口コミ最大の戦略だ
22 なぜ マイページが失敗したのか?
21 「シーン」 は作るものそれが勝組の条件
20 「デフレ」 こそが最大のチャンスに
19 欲望ではなく「シーン」で売る
18 ラジオの逆襲、クローズドシンパシーとは
17 webレンタル店員 「売れっ子桜」/B面とは
16 第3の潮流、巻き返し戦争が今「B面」で
15 ナレッジ型FAQ&A戦略に新しい潮流
14 FAQは宝の山、消費者側に立つ事から
13 成功報酬型広告でノーリスクの売上を
12 今原点は、独占と市場の声を聞く事だ
11 成功報酬型(フルコミ)広告で売上を
10 世界恐慌は既に始まっている?
9 市場は既に縮小均衡してしまっている
8 ネットマーケティングが勝負を分ける
7 1人1人を捕らえた広告手法が新登場


  

13 お茶でうがいと、殺菌と
12 細菌とお茶と免疫力
11 ビジネス戦士の勝組ティータイム
10 深層水とミネラルバランスが生む巨大生物
9 お茶で酔う、リラクシゼーション
8 自然治癒力のサポート役、お茶
7 お茶は癌に効く、飲料でNo1
6 生活リズムと自然治癒力
5 生活リズムとお茶の役割
4 太陽で煮出す、お茶の効能 その2
3 太陽で煮出す、お茶の効能
2 最近の「お茶」と、テレビ番組紹介
1 健康に良いって言われる「お茶」サイトを回って...


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