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- 高値か安値か?どっちで勝負するかだ -

 独断できるか、出来ないかで戦略が大きく2つに分かれる。ネットビジネスでは、全員の意見など全く必要ないが、それは大手企業が生き残れない、という事を意味するものでもない。商品の値段や独占性で優位に立てるのなら、サイトの個性は二の次でもよい。

 「他には無い、あっても自分のところがダントツNo1...」、どんなにピンポイントでも圧倒的な強みを持っているという事が、勝組の最大の条件だ。個性やオピニオンでも良いし、商品の値段や機能でも良い。

 デフレの今、なにで勝負するかを明確にさせる事が大切だ。2つの道は同時には進めない。こまめにサイトを更新できたり、ユーザーに即返事が出来るのか?扱っている商品を誰よりもよく知って、そこにずば抜けた思い入れの担当がいるのか?

 又は、大きな組織で意思決定に時間がかかるかわりに、扱う商品に他を圧倒する価格競争力があるか?商品の技術力が高いか?品質では絶対に負けない自負があるか?既存店の実績やサポートがそのままサイトに生かせるのか?

 要は、放っておいてもユーザーが来たいという「魅力」をどこに求めるかだ。ただ中途半端は必ず負ける。今迄なんとなく商売ができたとしても、それは距離や時間に制限のあった既存の商売や取引で、障壁の無いネットの世界ではまず通用しない。

 確かにサイトを立ち上げただけでは、利用者は来ない。ある程度のPRや広告は必要だが、この時間や距離の壁、更に言うならコストの心配がなく、一瞬にして伝わるネットの世界では、やはりその本質は口込みだ。

 どこに魅力を求めても良いが、簡単で瞬時に伝えられる事ができるネットの特性を使わない手はない。ユーザーに今迄になく商品の知識を提供できる。もっと言うなら価値観を、ナレッジとして提供できる。

 ひょっとしたらその商品を持つ(買う)ことによって、人生の価値観やライフスタイル迄変わってしまうかもしれない。そういった、今迄の消費行動にはない本質的な素晴らしさがネットにはある。どちらの道を選ぶにせよこのポイントは外せない。

 3年前、メキシコを1人旅して、行く先々で面白そうな商品を見つけ、その場で写真をネットにアップ、日本から注文のメールが届き、CITIBANKに入金確認後、商品を買って日本に送った女性がいた。リピーターも80人位付き、これで旅費を稼いでいた。

 自分が欲しいと思うものを選ぶ、これが商品選びの基準で、「私の選んだモノには、私と同じセンスを持った人が必ず集まって来るんです。あなたが選んだモノには、必ずあなたと同じセンスの人が集まってきますよ。ネットってそういう場所だと...」

※ 民族大移動  詳細はYahoo Internet Guide 9月号をご覧下さい。






  

35 本質への回帰は、強みの再認識だ
34 高値か安値か?どっちで勝負するかだ
33 1人が決める、とこだけが勝つ
32 "シーン"の助っ人!キャラ戦略の今
31 大手○○の再生はあるのか?
30 滞在時間,リピート率UPの武器Q&A
29 実例に見る、売れてる「シーン」作り
28 通販に見る 「シーン」 の誤作動
27 CRMを応用した 成功報酬型、販売代行始まる
26 売れる店は「従業員 (のDNA) 主義」だ
25 「シーン」は「専門」に付いてくる
24 こだわる消費者の実態は 「シーン」だ
23 クローズド!それが口コミ最大の戦略だ
22 なぜ マイページが失敗したのか?
21 「シーン」 は作るものそれが勝組の条件
20 「デフレ」 こそが最大のチャンスに
19 欲望ではなく「シーン」で売る
18 ラジオの逆襲、クローズドシンパシーとは
17 webレンタル店員 「売れっ子桜」/B面とは
16 第3の潮流、巻き返し戦争が今「B面」で
15 ナレッジ型FAQ&A戦略に新しい潮流
14 FAQは宝の山、消費者側に立つ事から
13 成功報酬型広告でノーリスクの売上を
12 今原点は、独占と市場の声を聞く事だ
11 成功報酬型(フルコミ)広告で売上を
10 世界恐慌は既に始まっている?
9 市場は既に縮小均衡してしまっている
8 ネットマーケティングが勝負を分ける
7 1人1人を捕らえた広告手法が新登場


  

13 お茶でうがいと、殺菌と
12 細菌とお茶と免疫力
11 ビジネス戦士の勝組ティータイム
10 深層水とミネラルバランスが生む巨大生物
9 お茶で酔う、リラクシゼーション
8 自然治癒力のサポート役、お茶
7 お茶は癌に効く、飲料でNo1
6 生活リズムと自然治癒力
5 生活リズムとお茶の役割
4 太陽で煮出す、お茶の効能 その2
3 太陽で煮出す、お茶の効能
2 最近の「お茶」と、テレビ番組紹介
1 健康に良いって言われる「お茶」サイトを回って...


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